老传统酒!
名称:bob贝博山西汾酒一家独大 中小白酒企业花样营销
分类:老传统酒
时间:2022-08-05 20:11:33
来源:bob贝博官网中文登录 作者:bob欢迎您
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  11月9日,吕梁市方山县北武当山脚下,来自山西各地的百名酒类经销商相聚于此,参加了一场独特的订货会——订8万元“老传统”酒,就可以获赠一辆价值65900或70900元左右的气、油两用长安汽车。期间,“老传统”酒业的老板更是放言,“酒卖不了还可以退回去”!

  实际上,11月9日,这家酒企独特的营销活动穿插在一场“共享经济论坛”当中。当天,由太原市酒类行业协会、小店区酒类行业协会共同主办,山西德和杏井商贸有限公司承办的“德和杏井共享经济”白酒营销高峰论坛在吕梁市方山县北武当山举行。

  借此机会,山西白酒行业酿造专家和营销学者,还有来自全国各地的酒类销售商和代理商。参会代表实地考察“老传统”酒厂,体验清香白酒传统酿造工艺。

  回到上面的问题,这家酒企为何退出如此引人注目的营销方式。实际上,近年来,在遏制“三公消费”、经济下行等多种因素的影响下,中国白酒行业已进入深度调整期。除了茅台、五粮液、汾酒、洋河等诸多一二线品牌酒企止跌回稳,大批地方名酒和中小白酒企业经历产业阵痛。

  当天,活动主办方介绍,白酒行业从2013年下半年开始出现下滑,产能严重过剩。如何把白酒售出,并养成客户的消费习惯,成了整个行业的新课题。以前传统的白酒营销主要靠三招:一是公关高端消费,但现在国家政策调控,这条路走不通了;二是铺天盖地砸广告,但现在消费者对广告已经有抗拒心理了;三是小型促销活动接连不断,由于活动太多且力度有限,也日渐不能引起消费者的关注了。

  吕梁“老传统”酒业有限公司负责人说,为了快速占领市场,企业决定推出这次力度空前的买赠活动。之所以力度这么大,是因为我们把广告费用、市场前期开拓费都节省下来,回馈给了终端客户。目的就是为了增强品牌影响力,扩大市场占有率,这是一个长远的战略。

  据了解,“买酒赠车”在业界并非首例。这种“异业联盟”的营销模式,目的都是先抢占市场,再谋求效益。

  山西汾阳王酒业公司负责人曾经说过,未来一段时间,白酒行业会倾向于三个方面整合:第一,一线白酒品牌全国化运营。第二,类似汾阳王酒一样的“区域为王”。第三,地产酒在本地市场“大力发展”。

  因此,在市场洗牌期间,快速占领、扩大市场,形成一定规模,就成为地方性酒企生存、发展的关键。

  对于吕梁“老传统酒”的做法,酒类营销专家表示,对于酒类经销商和汽车经销商来说,看似等值的买赠活动,其实还是有很大操作余地的。

  “所谓等值的买赠,其实酒企和车企到最后都不会赔。酒企宣传时是买酒送车,车企宣传时是买车送酒,各自产品的附加值看起来都增加了不少,双方各取所需。另外,由于这种合作模式能够最快速度地实现资金回笼,对于贷款利息压力较大的企业来说,也有很大的潜在价值。”

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